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加众宝:辛苦的2018守候王者回来!

文章作者:  发布日期:2019-11-18 20:42

  自从红罐共享的最终判决公布后,加多宝频频被曝负面新闻,停产停工、包装断供......而王老吉推新品、开门店、走国际化的新动作不断,赢得不少好评,业内见此形式纷纷倒戈加多宝,并落井下石,声称加多宝凉茶要凉凉了。

加众宝:辛苦的2018守候王者回来!

  曾做到行业巨头的加多宝怎会说凉就凉?虽然加多宝的发展之路荆棘遍野,但也是一路披荆斩棘走过来的!我们应该给加多宝多点时间,多点期待,让他续写曾经的辉煌!

  曾经还是王老吉的加多宝用“预防上火”的功能性饮料的定位,和“怕上火,喝王老吉”这一广告语,将市场从局部扩张到全国,将王老吉的销售,从2000年大概1个多亿,暴涨到2008年的突破100亿,不到10年,100倍的增长!到2011年,王老吉销售突破200亿元。

  借壳下蛋,煮熟的鸭子又飞走了。将王老吉做大做强后,王老吉这个商标就足够下金蛋了。2010年,“王老吉”商标被估值达到1080亿元。而王老吉这个商标,只是租借来的,租借期满王老吉要收回商标自己运营。创始人陈鸿道一时糊涂,既丢了商标,又为卷入商标案埋下伏笔。

加众宝:辛苦的2018守候王者回来!

  没有了名气商标王老吉傍身,更名为加多宝意味着要从零做起。想要让消费者认识加多宝,让经销商肯定加多宝,成败在于好的营销方式。

  定位营销是加多宝将王老吉推向成功的必杀技,丢失商标也意味着将必杀技拱手让人。加多宝很快调整了战略,推出了新的广告词:“怕上火,现在喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上火喝加多宝。”通过重新定位和“乾坤大挪移”的策略,加多宝很快又赢回了市场。

  广告营销将加多宝推向巅峰时刻!2012年,加多宝“慧眼识宝”,与好声音联手创造了中国娱乐界的一个奇迹,树立起新型娱乐营销的标杆,同时,加多宝也借好声音的热播成功实现了品牌转换。

加众宝:辛苦的2018守候王者回来!

  数据显示,更名后的加多宝凉茶销量大幅攀升,同比增长已超过50%,在广东、浙江等凉茶重点销售区,同比增长甚至超过了70%。一句“中国好声音,中国好凉茶”的广告词让一个全新的“加多宝”版本凉茶逆袭成功,销售额一百多亿。

  强大的经销商体系被视为销售神话的最大功臣。经销商和供应商的体制围绕市场推进,在市场渠道的布建上,分有级别的经销体系,经销商、分销、邮差、批发、现代餐饮、传统小店等几大渠道,这个网络的搭建对整个市场的推进,对全国部署策略有至关重要的关系。并且保证各个渠道、各个层面的合理利润,让经销商有信心并能赚到合理的毛利,成为加多宝忠诚的合作伙伴。

  加多宝从草根做到了明星产品,从零做到百亿,在罐装凉茶中占据了近八成的份额的加多宝,也始终稳坐“中国饮料第一罐”的交椅。加多宝的逆袭让我们看到了王者归来!

  加多宝的发展之路荆棘遍野,但他也一路披荆斩棘,将自己立于不败之地。兵来将挡,水来土掩,加多宝总有办法应对各种问题。

加众宝:辛苦的2018守候王者回来!

  据媒体粗略统计,从包装的颜色、字体到广告语,双方对簿公堂高达20多次,涉及金额达到50亿元。在这笔巨大金额的背后,是加多宝多年来的战绩,加多宝并没有被这些官司打垮,恰恰证明了他的强大。而这一切自加多宝从王老吉走出来的那一刻起,就知道是避免不了的,一母同胞的孩子,这里面的恩恩怨怨是纠缠不清的。

  红人面前是非多这句话用在加多宝身上再合适不过了。加多宝辉煌过,如今深陷艰难的境地,许多人开始落井下石,负面言论不断。不过2018的确让加多宝深陷泥潭,但是结论也不用下的过早,加多宝每次都是在绝境中给观众带来惊喜。

加众宝:辛苦的2018守候王者回来!

  2018年3月份开始加多宝总裁王强、副总经理徐建新双双被解聘,并任命资深高管李春林为集团总裁;

  2018年3月至今,公司资金链出了问题,拖欠工厂员工工资、物流、原材料供应商款项,导致工厂工人罢工,供应商封门;

  2018年9月10日,加多宝位于东莞的工厂已经停产,位于清远的工厂出现较大规模减员;

  2018年9月12日,中弘股份发布复牌公告,同时也宣布正与加多宝集团协商终止重组协议;

  负面新闻一再轰击加多宝,罗生门事件暴露出对手对挣扎中的加多宝的虎视眈眈,艰难的2018年还未过完,加多宝能给我们交上一张怎样的答卷?我们还是要拭目以待。

  加多宝在2018-2020年中期发展规划中表示,未来的战略目标为二次创业、开源节流、整合优势资源、三年内实现公司成功上市。随着“红罐之争”的尘埃落定,加多宝欲加速上市计划。

  李春林表示,加多宝实现上市的原因来源于市场营销环境发生变化,产品升级成为一大趋势。企业单纯依靠自身过往积累的一些资金,继续采取传统营销手段,很难再走向新的高度。因此让加多宝进入资本市场,成为一家公众企业,借助资本的力量来取得更好的发展。

  欲戴王冠,必承其重,加多宝想要在保住自己的凉茶地位,就要经得起现在的磨难,或许加快上市是加多宝逆风翻盘的机会,我们坐看曾经的王者怎样将曾经的江山打回来。

  加多宝一直是在困境中生长的,经历的低潮越多,他的羽翼就愈加丰满!物极必反,相信加多宝也能够否极泰来!

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